Как e-commerce-предпринимателю правильно оформить карточки товара: гайд
Карточка товара — это ваш главный продавец. Именно она убеждает клиента нажать кнопку «Купить». Но в реальности даже у крупных продавцов часто встречаются ошибки: размытые фото, сухие описания, неточная информация или перегруженные блоки. В этой статье — пошаговый разбор того, как грамотно оформить карточку товара, чтобы она не только выглядела хорошо, но и продавала эффективно.



Зачем вообще оптимизировать карточки?
  • Карточка товара влияет на конверсию в 60–80% случаев
  • Именно на неё приходит львиная доля SEO- и рекламного трафика
  • От неё зависит, вернётся ли покупатель или уйдёт к конкуренту
  • Грамотная карточка сокращает количество обращений в поддержку

Структура идеальной карточки
Вот ключевые элементы, которые должна содержать карточка товара:
  1. Название
  2. Фото и галерея
  3. Краткое описание / характеристики
  4. Подробное описание / преимущества
  5. Отзывы и рейтинги
  6. Цена + условия доставки
  7. Кнопка действия (CTA)

Название: ясность и логика
❌ Плохо:
ZL-74DF/392 BLACK / Стиль 90-х / 48
✅ Хорошо:
Куртка зимняя мужская черная ZL-74, утеплённая, размер 48
Рекомендации:
  • Название = Категория + Ключевые характеристики + Модель (если есть)
  • Добавляйте бренд, цвет, назначение — но не перегружайте
  • Используйте ключевые слова, по которым люди ищут товар

Фото: продающий визуал
Хорошая галерея включает:
  • Общее фото на белом фоне
  • Фото крупным планом (фактуры, замки, кнопки, детали)
  • Фото в использовании (если применимо)
  • 360-градусные снимки или видео — бонус
Что важно:
  • Высокое разрешение
  • Единый фон
  • Без водяных знаков и лишних элементов

Характеристики: таблица, а не текст
Лучше всего воспринимается структурированная таблица, где:

Параметр

Значение

Материал

100% хлопок

Размеры

S / M / L / XL

Страна производства

Турция

Вес товара

0.5 кг

Не забудьте:
  • Отметить сертификаты, гарантии
  • Указать особенности: стирка, уход, наличие карманов и пр.

Подробное описание: не «вода», а аргументы
Что должно быть в тексте:
  • Краткое позиционирование товара (кому подойдёт, в чём особенность)
  • Решаемая проблема («идеален для путешествий в холодную погоду»)
  • Уникальные преимущества
  • Почему купить у вас (доставка, гарантия, возврат)
Тон: дружелюбный, конкретный, без штампов вроде «высокое качество по выгодной цене».

Отзывы и рейтинг: социальное доказательство
Минимум 3–5 отзывов — иначе пользователь насторожится.
Лучший формат:
  • Фото + текст + дата + имя
  • Разделение на «плюсы» и «минусы»
  • Возможность задать вопрос другим покупателям
👉 Поддерживайте активность: автоматическая рассылка с просьбой оставить отзыв после покупки — must-have.

Цена, скидки и доставка
  • Чёткое указание финальной цены (с НДС, если B2B)
  • Старую цену не удаляйте — перечёркивайте
  • Укажите:
  • Стоимость и сроки доставки
  • Возможность самовывоза
  • Условия возврата

CTA-кнопка и взаимодействие
Кнопка "Купить" должна быть:
  • заметной,
  • единой по стилю,
  • ближе к верхней части экрана.
Дополнительно:
  • «Добавить в избранное»
  • «Купить в 1 клик»
  • «Оформить с предоплатой / без

Чек-лист перед публикацией


✅ Название содержит ключевые слова и понятную структуру

✅ Есть 4+ фото, одно из них на белом фоне

✅ Таблица с характеристиками

✅ Живое описание преимуществ

✅ Отзывы с фото

✅ Понятные условия доставки и возврата

✅ Кнопка «Купить» выделена

✅ Настроены рекомендации

Следите за трендами
Хотите получать наши статьи на почту? Подпишитесь
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Мы в VK :) Остаемся на связи!